Nuove tecniche di vendita al telefono e online
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Materiale linguistico moderno

Feigon, Josiane Chiriqui

Nuove tecniche di vendita al telefono e online

Abstract: Siete professionisti delle vendite interne? Vi sentite in prima linea nella competizione commerciale? Siete alla perenne ricerca di nuovi mezzi per entrare in contatto con potenziali clienti? Avete l'esigenza di individuare i decisori e trovare modi efficaci per catturare la loro attenzione al telefono e on-line? Volete chiudere rapidamente la trattativa? Il metodo ideato da Josiane Feigon, esposto in questo libro, vi insegnerà a: superare definitivamente il "blocco del venditore"; usare frasi ad effetto che catturino l'attenzione del potenziale cliente; fare domande che svelino i bisogni reali del cliente; aggirare ostacoli, filtri e intermediari, per arrivare ai decisori e ai buyer che veramente contano; dedicare più tempo a quel che sapete fare meglio, ossia vendere, lasciando perdere tutte le attività dispersive e poco redditizie; trasformare la frustrazione in successo e in vendite. Questa edizione italiana si è avvalsa della collaborazione di un curatore esperto nel settore inside sales, che ne ha supervisionato la traduzione e integrato i contenuti raccogliendo testimonianze di altri esperti italiani ed elaborando esercizi specifici per il mercato italiano.


Titolo e contributi: Nuove tecniche di vendita al telefono e online / Josiane Chriqui Feigon ; edizione italiana a cura di Mauro Franceschini

2. ed.

Pubblicazione: Milano : Angeli, 2016

Descrizione fisica: 281 p. ; 23 cm

Serie: Manuali ; 192

EAN: 9788891741035

Data:2016

Lingua: Italiano (lingua del testo, colonna sonora, ecc.)

Paese: Italia

Serie: Manuali ; 192

Nomi: (Autore) (Curatore [Editor])

Soggetti:

Classi: 658.8 GESTIONE DELLA DISTRIBUZIONE (MARKETING)

Dati generali (100)
  • Tipo di data: monografia edita in un solo anno
  • Data di pubblicazione: 2016
  • Target: adulti, generale
Testi (105)
  • Genere: saggi

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